Rastuća likvidnost i optimistične cene na tržištima el.energije u centralnoj i jugoistočnoj Evropi privukle su pažnju turskih trgovaca i posrednika koji sada traže uporište u susednim zemlјama.
Međutim, izazovi u vezi sa finansijskim rizikom i trgovanjem u različitim kulturama će verovatno imati značajne prepreke, otkriva ICIS.
Talas ispada francuskih nuklearnih postrojenja na kraju prošle godine uzvinuo je evropske cene električne energije i izazvao nestabilnost na svim kontinentalnim tržištima električne energije.
To je značilo da su zemlјe kao što su Mađarska imale sve maksimalne vrednosti u obimu trgovine, razmenjujući 29.6TWh na vanberzanskom tržištu (OTC) samo u novembru, pretekavši Holandiju u 2016. kao četvrtu po veličini na slobodnom vanberzanskom tržištu električne energije u Evropi.
Kako se ekonomska slika u Turskoj pogoršala poslednjih meseci pritiskajući potražnju za energijom, i kompletan povraćaj, kompanije su sada u potrazi za novim tržištima i bolјim mogućnostima.
Ayen, turska kompanija, već je postala ugledno ime u Mađarskoj, pošto na tržištu trguje već tri godine.
I smatra se da su najmanje još četiri turske firme ili uspostavile filijalu u regionu ili žele da trguju u Rumuniji, Srbiji i Bugarskoj.
Međutim, prelazak na druga tržišta opterećen je poteškoćama vezanim ili za rizike Turske u svojoj zemlji ili za birokratske barijere u cilјnim zemlјama.
Finansijski rizik
Glavni izazov za turske kompanije koje žele da trguju na evropskom tržištu povezan je sa zahtevima za visoke kreditne limite i za potpuno otkrivanje pravilno revidiranih finansijskih podataka.
Turski trgovac koji već posluje na evropskom tržištu, rekao je da bi uvećeni rizik Turske nakon njegovog smanjenja od strane rejting agencija, kao i slab bilans stanja pojedinih kompanija bio značajna prepreka da postane druga strana za evropske trgovinske platforme.
“Ne morate biti velika kompanija u Evropi, sve što je potrebno je da imate odgovarajuće finansije”, rekao je turski trgovac.
“Potrebno je da dokažete reputaciju i budete etički ispravni u trgovini. Jedan nedostatak čak i u nedelјnoj isporuci je dovolјan da preduzeće bude na crnoj listi svuda.”
Drugi turski trgovac koji želi da uspostavi prisustvo u Evropi, rekao je da je odnos duga prema sopstvenom kapitalu porastao u turskom energetskom sektoru, unoseći ozbilјne bojazni od rasprotranjenih bankrota. Smatra se da kompanije koje su u slabom finansijskom položaju nose veći rizik, što ih može ostaviti bez mogućnosti da pronađu drugu stranu za trgovanje na vanberzanskom tržištu, izjavio je.
Kako bi se oslobodile finansijskog rizika, turske kompanije će morati da uspostave evropsko telo od nule, ali to samo po sebi može da izazove probleme.
“Ukoliko turske kompanije žele da trguju na drugim tržištima bio bi im potreban zalog. Kako bi se dobio zalog potrebna je evropska banka da to osigura. Kako bi našli evropsku banku da to osigura potrebno je da imate kompaniju iz EU i EU sredstva. To je kolo”, rekao je on.
Barijere na berzi
Ukoliko, sa druge strane, turske kompanije žele da trguju na evropskim berzama el. energije, mogu se suočiti sa drugim vrstama ograničenja. Turski trgovac koji je imao interes u trgovini na Interkontinenalnoj berzi sa sedištem u Londonu (ICE) rekao je da berza smatra da turska nadležnost predstavlja visok stepen rizika.
Prema zahtevima ICE, turski učesnici mogu jedino ući u transakcije preko posredničkih institucija ovlašćenih od strane Odbora za tržišta kapitala Turske, finansijskog kontrolora zemlje.
U međuvremenu berza dan-unapred EPEX SPOT, koja je sastavni deo najveće Evropske berze električne energije EEX, nije postavila nikakva ograničenja za turske trgovce, ali zahteva od svih učesnika da idu na obuku i polažu ispite pre nego što im se dozvoli da se pridruže platformi. Slični zahtevi postoje i na mađarskoj dan unapred berzi HUPX.
Kultura trgovanja
Turski trgovci koji su već aktivni na evropskim tržištima kažu da kompanije koje žele da uđu na evropsko tržište moraju da izoštre svoj trgovački način razmišljanja, unaprede svoje analitičke sposobnosti i izbegavaju razmišljanje usmereno samo na spot trgovanje.
“Mora da postoji više unapređenja znanja i iskustva i isplativost za dobar talenat”, rekao je drugi trgovac
Drugi izvor aktivni na evropskim tržištima rekao je postoje značajne razlike između zemalja.
“Potreban je lokalni trgovac za balkanske zemlje radi komunicije”, rekao je on. “Podaci nisu dostupni u svakom trenutku, potrebno je da pozovete kako biste dobili informacije. Ponekad ne dobijajete mejlove o tenderu, tako da je potrebno da se raspitate. Osim toga, postoje jezičke barijere. Neki operateri prenosnog sistema u zemljama Balkana više vole da govore svoj jezik.
Izvor; ICIS