Kada 20 kompanija sa identičnom aktivnošću zarađuju preko 2 milijarde bugarskih leva (BGN prihoda, onda je ovo ceo sektor. Uspeh trgovaca električnom energijom – oni su sklapali izvozne poslove godinama, ali od 2013. godine broj njihovih klijenata u Bugarskoj je naglo porastao, nakon što su srednja preduzeća bila u obavezi da otkupe struju sa slobodnog tržišta. I ako je do tada prodaja trgovaca bila nešto iznad 1 milijarde BGN – za susedne zemlјe i velike industrijske klijente, dve godine kasnije, prihod se udvostručio na 2.34 milijarde BGN.
Noviji sektor je u potpunosti privatan, sa lokalnim igračima koji dominiraju – 11 je u top 20.
Stranci su ili vlasnici distributivnih kompanija ili EU udruženja, ili turskih kompanija. Drugi zajednički imenilac je da su skoro svi u porastu, sa više od polovine kompanija koje su u protekloj godini imale dvocifreni rast prihoda. Naravno, postoje varijacije u grupi – kod nekih je rast iznenadan, kod drugih opada. A rastuća konkurencija je dobra vest za sve kompanije i, za nekoliko godina, za pojedince koji će takođe morati da pronađu snabdevače na slobodnom tržištu.
Uspon trgovaca
Od prvih 20 kompanija po prihodu za 2015.godinu, “Arcadia Service” ima povećanje od 181%. Nјeni vlasnici su direktori kompanije “Energy Financing Group” (EFG) trgovca električnom energijom. Obe kompanije nisu nove na tržištu, ali je u poslednjih godinu dana “Arkadija Service” preduzela odlučne korake da postane jedan od velikih igrača na tržištu. Obe kompanije su povezane sa Bogomil Manchevim – vlasnikom kompanije “Risk Engineering” koja je jedna od glavnih konsultanata za projekat NE Belene.
Ono što je primetno u vezi sa rezultatima EFG-a u 2015. godini da je, uprkos rastu prihoda, kompanija prijavila gubitak od 7,3 miljarde BGN zbog CCB. Kompanija je bila jedan od najvećih klijenata banke i, nakon stečaja, računi kompanije su zamrznuti, a krediti su morali da se otplate.
Uprkos poteškoćama, kompanija održava nivo izvoza, koji zavisi od stabilnih ugovora sa Grčkom, Turskom i Srbijom.
Ostale kompanije koje uobičajeno imaju najveće prihode od prodaje električne energije su “CEZ Trade” sa rastom od 47% i “Energo Pro Energy Services” sa rastom od 41,8%. Obe kompanije su dobro poznate, jer imaju distributivnu mrežu u severnoj i severoistočnoj Bugarskoj preko svojih zavisnih preduzeća. Druga kompanija “Energo Pro”-a, “Energo Pro Trading” takođe ima značajan rast od 73%, uprkos gubitku navedenom u 2015. godini.
Nakon iznenadnog povećanja prihoda u 2014. godine, “EVN” je sačuvala svoju poziciju sa rastom od 11%.
“Energy Market” (Energetsko tržište), jedna od najbolјih kompanija na tržištu, imala je rast od 57% u 2015. godini. Nјeni vlasnici su izgubili veliki deo poslova zbog ograničenja na kupovinu efikasne energije, ali kompanija radi na tome da privuče klijente na slobodnom tržištu uglavnom unutrašnjem. Izvozni poslovi su prilično sporadični.
“Energy MT” je još jedan tržišni igrač dugog staža, koji je prijavio veliki rast prihoda i profita u 2015. godini. Kompanija se fokusira na manje klijente.
Novi igrači
Novi igrači zauzimaju položaje na tržištu energije. Jedan od njih je kompanija “Grand Energ Distribution”, koja je povezana sa Hristo Kovačkim. Kompanija imala dozvolu za trgovinu od 2011. godine, ali nije počela da se razvija delatnost do 2014. godine. Prihod u 2015. godini porastao je 35,9%. 2015. godine, kompanija se okrenula snabdevanju domaćinstava električnom energijom. To je čudno, jer svi proračuni pokazuju da je, za sada, profitabilnije za domaćinstva da otkupe energiju na regulisanom tržištu.
Još jedna kompanija sa velikim rastom prihoda od 144% u 2015. godini je “Most Energy”. Kompanija ima dozvolu za trgovinu od 2011. godine, ali je počela sa radom 2014. godine. Kompanija nije komentarisala čemu duguje za svoj rast prihoda, ali konkurencija kaže da je to jedna od najagresivnih kompanija na tržištu. Kompanija je takođe uspela da uzme neke velike javne nabavke za isporuku energije.
“Future Energy” i “Frea Axpo” su kompanije koje su počele da zauzimaju pozicije u poslednje dve godine. To duguju rastućem portfoliu klijenata iz velikih i srednjih preduzeća, plus malom rastu broja malih potrošača.
Ko gubi pozicije
Lider po prihodima u 2013. godini – “United Energy Traders” je zaostao sa smanjenjem od 64 u 2015. godini. Godinu dana ranije, vlasnik je komentarisao da se kompanija priprema za povlačenje sa bugarskog tržišta, jer sistem ima velike probleme i odstupanja. U to vreme, kompanija je poslovala u sedam zemalјa EU i u Turskoj.
Neke kompanije su pod uticajem spolјnih faktora. Na primer, kompanija “Dance Energy” je imala značajan pad prihoda od 51%, nakon što je supruga vlasnika, Ekaterina Istatkova, sklonjena sa položaja direktora “NEK”-a. Za prethodne dve godine, kompanija je povećal prihode. U toku rukovodstva Istatkove, kompanija je potpisala ugovore za prodaju električne energije u iznosu od 200 miliona BGN bez nabavke.
Promene učesnika na tržištu električne energije će se verovatno nastaviti. Potpuna liberalizacija tržišta, koji bi trebalo da se dogodi za pet godina, učiniće klijente domaćinstava isto tako atraktivnim za trgovce, i otvoritiće novi segment za osvajanje.